Реклама в социальных сетях: плюсы и минусы, особенности, настройка

Социальные сети плотно вошли в жизнь современного человека. Сейчас это уже не только сервисы для общения друзей, а платформы для продвижения бизнеса. Самыми популярными на сегодняшний день являются 4 социальных сети: ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook. О том, кому будет интересна таргетированная реклама, и как ее настраивать на этих ресурсах, мы поговорим в этой статье.

Контекстная реклама или таргетинг

Многие рекламодатели недооценивают деятельность и возможность развития компании в интернете. А зря, ведь начиная с 2014 года рынок e-commerce увеличился в 2,5 раза. По данным, предоставленным Morgan Stanley, к 2023 году покупки в интернете будут приносить продавцам почти 3491 трлн. рублей.

Вот так на сегодняшний день выглядит десятка лидеров продаж:

Как видно, социальные сети не уступают в электронной коммерции сайтам, на которых можно найти предложения от разных продавцов. Поэтому стоит провести сравнение между контекстной рекламой в поисковиках и таргетингом в социальных сетях. Основным отличием таргетинга от контекста является более холодный трафик. Например, при вводе поискового запроса «Купить женскую одежду» поисковик сразу показывает сайты с контекстной рекламой, специализирующиеся на этом.

В результате на сайт приходят «горячие» клиенты, которым интересно совершить покупку. В таргетинге такого нет, зато есть другие плюсы:

• в социальной сети реклама показывается пользователям согласно настройкам: по возрасту и полу, географии, интересам. Таким образом можно получить будущих покупателей, которым продаваемый товар или предлагаемая услуга будут интересны;
• благодаря данной рекламе можно формировать отложенный спрос. Человек может сразу не сделать покупку, но может положить товар в закладки, стать подписчиком, отслеживать опубликованный контент. А как только возникнет необходимость, то совершит покупку;
• легкость и простота начала рекламной кампании. В таргетинге не нужен сайт, тогда как в контексте он обязателен. Главное - это иметь аккаунт в соц. сети и можно начинать рекламироваться;
• по контексту количество приходящих пользователей редко превышает цифру запросов в месяц, тогда как в таргетинге можно тестировать новые аудитории, если они «выгорают».

Как выбрать свою соц. сеть для создания рекламы?

В каждой сети есть своя возрастная аудитория. Так, например, ВКонтакте больше всего пользователей в возрасте от 12 до 17 лет, а в Одноклассниках от 55 до 64.

Однако возраст посетителей ресурса это только одна часть, ответственная за успешные продажи. Согласно проведенным исследованиям в каждой социальной сети есть свои «любимчики», которые хорошо продаются. Так, ВКонтакте самыми популярными товарами являются одежда и обувь, косметика, украшения, подарки, компьютерная техника и товары для детей. Instagram отлично зарекомендовал себя как продавец одежды и обуви, детских товаров, украшений, косметики и книг. В Одноклассниках люди чаще всего покупают косметику, товары для дома и быта, принадлежности для детей. Facebook хорошо продает предметы роскоши, технику, высокооплачиваемые услуги и одежду с обувью.

Если стал вопрос выбора социальной сети, в которой хочется наладить успешные продажи, то необходимо выбирать не ту, которая больше всего нравится, а ту, которая лучше подойдет для бизнеса.

ВКонтакте: как настроить рекламу

Сначала стоит остановиться на некоторых особенностях. В этой сети существует 3 вида рекламных публикаций: истории, промопубликации, ТГБ. Таргетированную рекламу настраивать можно по географии, подписчикам групп, поведению и интересам, социально-демографическим параметрам.

В этой сети существует три вида оплаты: CPM стоит выбрать тем, кто хочет оплатить сразу за 1000 показов, CPC - это оплата за один клик, а CPM - оплата за показы, но с корректировкой под цену заявки, которая будет устраивать продавца.

Рекламная кампания ВКонтакте начинается с входа на аккаунт. Далее переходим по ссылке https://vk.com/adscreate и выбираем формат будущей рекламы.

После этого нажимаем внизу «Создать запись». Далее необходимо заполнить поля о целевой аудитории.

Последний этап: заполнение «Времени показа рекламы» и цены. Теперь нажимаем на кнопку «Создать объявление».

В зависимости от того, какой формат рекламы был выбран, необходимо подготовить и загрузить изображение, написать текст рекламного характера или указать страницу, которая будет рекламироваться. Пример: заполнение рекламного объявления в «Карусели».

Instagram и Facebook: как настроить рекламу

Таргетированная реклама в эти социальные сети настраивается из одного рекламного кабинета. Чаще всего реклама в Facebook публикуется в «Ленте». Перед запуском эта социальная сеть рекомендует выбрать одну из трех целей: конверсия, лиды или узнаваемость.

Помимо настройки рекламы по целям можно выбрать аудиторию по интересам

или по поведению

Чтобы запустить рекламу в этих социальных сетях необходимо иметь бизнес-аккаунт. Если его нет, то нужно перейти по ссылке https://business.facebook.com/ для его создания. Далее Facebook просит ввести логин и пароль для входа в систему. После этого перед пользователем появляется страница для создания рекламного аккаунта. Слева вверху в настройках можно увидеть три горизонтальные черточки. Необходимо нажать на них и выбрать Ads Manager.

Далее нужно поэтапно заполнить данные о будущей рекламной кампании: цель, аудиторию, указать бюджет и график, выбрать формат.

После этого Facebook просит отметить цель рекламной кампании.

Теперь настраиваем параметры таргетинга: возраст, пол, язык и т.д. Далее запускаем рекламную кампанию.

Одноклассники: как настроить рекламу

В этой системе есть разновидность рекламной публикации, которой нет в трех предыдущих - аудиореклама. Одноклассники схожи с ВКонтакте, и с рекламными публикациями можно столкнуться в «Ленте новостей» и в блоке слева. Оплату можно производить за клики и показы, а также за аукционную стратегию.

Для запуска рекламы в Одноклассниках необходимо посетить сайт https://target.my.com/ и зайти в личный кабинет. Далее нужно выбрать то, что будет рекламироваться.

Следующей шаг - это выбор места, где будет показываться реклама.

Теперь следует указать параметры таргетинга: пол, возраст, географию, социальные характеристики, интересы.

После этого отправляемся в «Аудитории» и выделяем ресурсы, где будет показываться реклама.

И завершение подготовки к рекламной кампании выставляем бюджет: дневной и общий.

Поздравляем - ваша рекламная кампания готова!